Mit navn er Michael Sørensen og jeg er Partner og CCO i Green.Click. Jeg har skrevet dette kapitel til dig, der er ansvarlig for virksomhedens markedsføring og gerne vil blive klogere på pris og budgetter i arbejdet med Google Ads.

I dette kapitel ønsker jeg at give dig indsigt i hvordan du får mest muligt ud af dit budget på Google Ads, hvordan du med fordel kan gribe budgetplanlægningen an, samt hvordan du får budgettet solgt ind til ledelsen. Til sidst ser vi på hvilke fejl vi desværre ofte ser, når der fastsættes budgetter til Google Ads.

Jeg vil dog tillade mig at starte et andet sted først. Før vi kan tale om “Hvad koster det?” er det vigtigt, at vi har en fælles referenceramme af udgifter, pris, tid, investeringer og hvad du vil have ud af dit budget!

Når vi hos Green.Click taler om prisen, er det hovedsageligt ud fra to aspekter:

Budgettet til Google – Det daglige budget du fastsætter, som du ønsker at bruge på at få vist dine annoncer på Google.

Ressourcer/tid – Den tid og de ressourcer du investerer på opsætning og kontinuerlig optimering af dine kampagner for at opnå størst muligt udbytte.

Sidst i kapitlet giver jeg dig adgang til vores planlægningsværktøj, som kan hjælpe dig til at fastsætte dit budget. Her kan du få overblik over: estimerede ny-kunder ved et givent budget, estimeret værdi af indsatsen og minimumbudget til Google.

Budgettet til Google

Budgettet til Google dækker over det daglige eller månedlige budget du fastsætter, som du ønsker at bruge pr. dag på at få vist dine annoncer. Dette er ikke den faktiske daglige udgift, men kan variere alt efter budgivning og aggressivitet. Dit månedlige budget dækker dog dine udgifter, selvom de kan variere fra dag til dag. Det beløb du faktisk betaler til Google, er det du betaler for en visning eller for at en potentiel kunde klikker på din annonce. Dit budget til Google vil altid være den mest direkte synlige udgift forbundet med din Google Ads-annoncering.

Du angiver selv hvilket budget, du ønsker at bruge på Google Ads. Ud fra dit budget viser systemet dine annoncer så ofte som muligt for dine potentielle kunder.

Visningen af dine annoncer stopper typisk, når budgettet for den pågældende dag er brugt.

Det daglige budget bliver dog nogle gange justeret enten op eller ned, for at sikre at dine annoncekroner bliver brugt på de tidspunkter, hvor din annonce er mest populær. Men du ender aldrig med at betale mere end:

Dit daglige budget x 30,4 (gns. antal dage i en måned)

Når vi taler fastlæggelse af budgettet til Google, vil jeg gerne nævne følgende faktorer, der har indflydelse på størrelsen af budget:

1. Auktioner på Google
2. Begrænset af budget
3. Mistet eksponeringsandel
4. Budstrategier
5. Remarketing

Jeg uddyber de 5 indflydelser på budgettet i de følgende afsnit.

BUDGETINDFLYDELSE 1

Auktioner på Google

Mange tror fejlagtigt at de spillere, der har flest penge, også er dem der vinder, når det kommer til Google Ads. Det er dog langt fra altid tilfældet!

Google Ads fungerer i princippet som en auktion. Auktionen sættes i gang, så snart en bruger indtaster en søgeforespørgsel. Google finder derefter ud af om søgningen indeholder søgeord som andre annoncører har budt på. De annoncører, der har budt på søgeord som matcher søgningen, er nu med i auktionen om at blive vist på de forskellige placeringer på søgeresultatsiden.

Om du kommer med, og hvor du bliver placeret på søgesiden, afhænger af Googles algoritme, der beregner en score ud fra dit kvalitetsresultat og maksimumbuddet i auktionen.

Kvalitetsresultatet er et estimat af kvaliteten af dine annoncer, søgeord, landingssider og forventet antal klik. Annoncer af høj kvalitet kan føre til lavere priser og bedre annoncepositioner.

Hvis du vinder auktionen, betaler du ikke dit maksimumbud, men kun lige nok til at overgå den annoncør, der har givet buddet lige under dig.

BUDGETINDFLYDELSE 2

Begrænset af budget

Det er vigtigt at du holder øje med om dine kampagner bliver begrænset af budgettet. Hvis det er tilfældet, bliver dine annoncer ikke vist så ofte som de potentielt kunne, eller du ‘løber tør’ for annoncekroner tidligt på dagen. Det betyder at du kan gå glip af muligt salg. I Google Ads under dine kampagner, kan du se om du er begrænset af budget under “Status”.

Læs mere om hvad Google skriver om: Begrænset af budget

BUDGETINDFLYDELSE 3

Mistet eksponeringsandel

Din eksponeringsandel viser hvor stor en procentdel af det samlede antal kvalificerede eksponeringer, dine annoncer har opnået. Eksponeringsandelen kan derfor fortælle, om du har mulighed for at nå ud til endnu flere personer med dine annoncer, enten ved at hæve dit bud eller øge dit budget.

Du kan se udbyttet af dit budget ved at se på kolonnen med eksponeringsandele. Hvis dette tal er lavere end ca. 80% på dine vigtigste annoncegrupper, så går du glip af vigtig trafik, der kunne have ført til salg.

Læs mere om hvad Google skriver om: Mistet eksponeringsandel

BUDGETINDFLYDELSE 4

Budstrategier

Når du bruger dit budget i budgivningen, kan du enten sætte det op til manuel eller automatisk budgivning.

Den manuelle budgivning giver dig mulighed for selv at angive det maksimumbeløb, du er villig til at betale pr. klik.

Læs mere om hvad Google skriver om: Manuelle budstrategier

Hvis du ikke har tid til at administrere dine bud, eller hvis du har tilstrækkelig indsigt i automatisk budgivning, kan du benytte denne form i stedet. Ved at benytte automatiske budstrategier, kan du nå dine mål uden manuel budgivning. De forskellige typer af budstrategier kan hver især hjælpe til at opnå konkrete mål for din virksomhed, hvad end det handler om:

• At øge antallet af websitebesøg
• At opnå større synlighed med de øverste placeringer
• At opnå større synlighed end andre domæner
• At opnå flere konverteringer med din aktuelle mål-CPA
• At opnå flere konverteringer, samtidig med at du bevarer kontrollen over dine søgeordsbud
• At opnå så høj en konverteringsværdi som muligt ved det angivne målafkast af annoncerne
• At opnå flere konverteringer med maksimal udnyttelse af dit budget

Læs mere om hvad Google skriver om: Automatiske budstrategier

BUDGETINDFLYDELSE 5

Remarketing

For at få mest muligt ud af dit budget, skal du afsætte en del af pengene til at få dine besøgende ledt tilbage på dit website. Har du allerede én gang brugt penge på at få en besøgende ind på dit website, er det vigtigt at fastholde interessen – og det kan du gøre ved at opsætte remarketing.

I det hele taget bør du integrere remarketing over alle dine kanaler og ikke kun Google.

Læs mere om hvad Google skriver om: Remarketing

Tid – i form af analyse, opsætning, optimering, oplæring/uddannelse

Succes på Google Ads er ikke noget du kommer sovende til. Med de rigtige optimeringer og den korrekte forvaltning af budgettet, er det muligt at opnå yderst fordelagtige resultater. De gode klikpriser og konverteringsrater kræver “bare” tid, indsigt i data, tests, kontinuerlige optimeringer, fornyelse og nøjsomhed.

Invester din egen tid på kontinuerlig optimering for at opnå størst muligt udbytte

Administrerer du et mindre beløb og har du allerede indsigt i Google Ads, kan du formentlig godt håndtere optimeringen selv. Her kan du gøre brug af Google Ads Express, hvilket godt kan være løsningen for virksomheder, der kun kan afsætte et mindre omfang af ressourcer til at arbejde med vækst og markedsføring.

De fleste ambitiøse virksomheder og større virksomheder vælger dog at have et bureau til at varetage deres Google Ads annoncering. Der er flere fordele ved denne løsning såsom minimal investering af tid og ressourcer i at administrere kontoen, professionel håndtering og samt bureauets eksisterende ekspertise, så du ikke skal investere i træning og uddannelse.

Budget til håndtering af Google Ads

Vælger du et bureau til håndteringen af dine Google Ads kampagner, kan du som udgangspunkt forvente samme timepris. Bureauerne kan dog stadig have vidt forskellige priser grundet antallet af timer, der benyttes i den aftale de tilbyder dig.

Et eksempel på forskellige priser for Google Ads håndtering kan være følgende:

Bureau A giver dig en pris på 5.000 kr. pr. md
Bureau B giver dig en pris på 10.000 kr. pr. md

Her vil den forholdsvis store forskel i pris ofte skyldes at bureau A har vurderet, at det tager ca. 5 timer at optimere dine kampagner og bureau B mener der skal bruges omkring 10 timer, for at opnå de mål du har med din markedsføring. På den måde prismatcher bureauerne også ofte, da det blot er tiden, der skrues op eller ned for. Du kan eventuelt bede om en specificering af deres prisberegning for at se hvad der indgår.

Hvis du går efter den laveste pris, betyder det formentlig også at du får tilsvarende færre optimeringstimer ud af din aftale. Hvis du modtager tilbud med forskellige priser fra forskellige bureauer, er det derfor også vigtigt at du er realistisk og vurderer, om det planlagte tidsforbrug er nok for din forretning.

Hvis du derimod ønsker en fast inhouse specialist koster det dig fra 32-35.000 kr. i lønudgifter plus øvrige personaleomkostninger. Du bør derfor undersøge og sammenligne, hvad du potentielt kan opnå af resultater hos et bureau for tilsvarende beløb. Det er ikke nødvendigvis omfanget af tid og kræfter du eller en anden medarbejder lægger i arbejdet, der afspejler resultaterne. I stedet er det ekspertisen, der bliver lagt i det, samt den erfaring medarbejderen har med at afprøve forskellige strategier og lave forskellige tests, der kan give de virkeligt gode resultater.

Du skal altså sikre, at den ansvarlige både har tid til de løbende optimeringer, samt at vedkommende kan sætte sig ind i nye muligheder. Videre skal de rigtige kompetencer og erfaring også være til stede. Ellers vil jeg selvfølgelig anbefale, at du finder et bureau, der passer til din virksomheds budget og mål. Et bureau vil ofte også have et hold af eksperter, der kan sine områder til fingerspidserne. Du kan læse mere om hvordan du vælger den Bedste Google Ads Samarbejdspartner her.

Uanset om du vælger at have håndteringen inhouse eller eksternt, skal du huske at lægge det daglige budget til Google oveni. For en ambitiøs virksomhed vil budgettet til Google ofte ligge på 200 kr. og opefter pr. dag.

I oversigten her kan du se, hvad budgettet til selve håndteringen omfatter, samt hvad budgettet til Google omfatter:

Sporing og økonomi

Målet med enhver marketingkampagne er at få målgruppen til at foretage en bestemt handling. Ligemeget om du gerne vil have dem til at foretage et køb, bestille din service du tilbyder, udfylde en formular, tilmelde sig et nyhedsbrev eller andet, så er det altid en eller anden form for konvertering, der er målet. Med korrekt opsat sporing kan du:

• Se hvilke søgeord, annoncer og kampagner, der performer bedst
• Forstå din ROI (return on investment) så du tager beslutninger om din markedsføring på baggrund af data
• Se hvor mange kunder, der interagerer med dine annoncer på én type enhed og konverterer på en anden
• Se hvilke og hvor mange konverteringer, der bliver foretaget på dit website
• Se hvilke og hvor mange telefonopkald du får på baggrund af annoncer

Hvis du ikke sporer på dine kampagner, har du ingen mulighed for at finde ud af om dine investerede penge er givet godt ud eller ej.  Du kan heller ikke se, hvor du skal sætte ind for løbende at forbedre kampagnerne. Den information du får fra din sporing, kan du nemlig bruge direkte i din optimering samt når du skal vælge, hvor dit budget skal bruges.

Sådan overbeviser du ledelsen

Vi kender alt til at ledelsen har gode intentioner om at udnytte de mange fordele og muligheder med Google Ads, men stadig har barrierer for at komme i gang.

Hvordan forklarer du for bestyrelsen, ejer eller anden beslutningstager hvorfor Google Ads er en god investering for virksomheden?

10 argumenter for at bruge Google Ads

Der findes rigtig mange gode grunde til at bruge Google Ads. Jeg har samlet 10 af dem her:

1. Du ved hvad du får for dine penge
2. Du har frit budget og kan justere efter behov
3. Du har kontrol over udgifterne
4. Du kan skrue op og ned alt efter hvornår du har plads til nye kunder
5. Du kan planlægge lang tid frem
6. Google Ads er hurtigt omsætteligt
7. Du kan starte i det små og efterfølgende skrue op
8. Du ved hvem og hvad du har fået ud af dine penge
9. Du kan hurtigt se resultater sammenlignet med SEO
10. Google Ads er dér, hvor dine kunder er

Lær af andres fejl

Vi taler med mange glade kunder hver dag. Dog er det ikke altid de bliver glade, når vi påpeger at de har foretaget en bekostelig fejl i forbindelse med deres AdWord. Det er desværre ikke altid nemt at have overblikket over hvad, der er en fejl og hvad der er en konsekvens af daværende ambitioner eller markedsinteresse.

Det kan handle om at der ikke er sat ordentlige mål op, at sporingen ikke er blevet taget seriøst og data ikke udnyttet tilstrækkeligt i optimeringen,  eller at virksomheden ikke udnytter de muligheder, der er ved at øge investeringen, hvor det er rentabelt.

Derfor vil jeg gerne dele nogle af de fejl vi ofte ser, så du kan undgå de fejl, som nogle af vores kunder tidligere har begået:

5 fejl vi ser, når der fastsættes budget

• Virksomheden har ikke taget stilling til hvad en konvertering må koste
• Virksomheden har for lavt dagligt budget til at kunne nå sine mål
• Virksomheden har en klikpris, der gør, at de ikke kan opnå nok relevante klik pr. dag
• Virksomheden har ikke styr på deres sporing
• Virksomheden har ikke plads til at skrue op for budgettet, selvom det er rentabelt

Du kan herunder downloade vores værktøj til Google Ads budget planlægning

Værktøjet kan hjælpe dig  med at fastsætte dit budget. Her kan du få overblik over: estimerede ny-kunder ved et givent budget, estimeret værdi af indsatsen samt minimumbudget til Google.

Dette er sidste kapitel i guiden

Bedste Google Ads Samarbejdspartner

Jeg håber du har fået noget ud af dette indblik i budget og økonomi i forhold til Google Ads.

Har du ikke fået alle kapitlerne læst, kan du se en oversigt nederst på siden.

Vil du undersøge om Green.Click er det rette match for dig, så kontakter vi dig meget gerne.

Skriv dig op nedenfor og bliv ringet op for en uforpligtende dialog.